服装创业，新手进货的初级知识

今天是2021年的12月7日，2021年还有最后的20多天的时间，年初定的目标，你都做到了吗?完成了多少？当你回首过去的11个月的收获是什么？欢迎大家在文章底部留言，看看你过去时间段的收获是什么？如果感觉自己什么进步都没有，是不是要反思你自己？

很多新手给老汪留言，怎么样拿一手货，当然如果认识一手货的可以直接拿货就最好了，货源充足、信用度高、价格也比较低，而且一般努力争取的话，都能得到相应的退换货比例。但一手货对店主的进货量要求较高，一般的新手店铺还没这样的销量实力时，最好谨慎考虑。所以，厂家直接进货比较适合有经济实力，并有足够销售渠道的卖家，而对于销量一般或刚起步的店铺就要求过高了。

选择卖什么货，你自己先得了解货。不管是服装还是什么，你自己得知道产品的好坏，你自己得能把握产品的质量，把握这个供应链。如果你对发出的货品质量不能掌控，那这个生意就不好做了。经营一个店很难，但毁掉一个店太容易了。

客户买的是一个预期，以他对产品的了解，加上你对于产品的描述，你在与客人接触过程中的服务，他对产品有了个预期。在收到产品的时候，他们觉得跟预期差不多，甚至说出乎意料的好，他们就会高兴，就会好评，就会在自己的圈子里宣传，就会有回头客，你就会赚钱。

也就是说：了解产品，能掌控产品的供应链，能把握质量，这是选货最重要的一步。至于选什么货，因为每个人的资源不一样，那结果各异，比如杭州有卖女装，温州有鞋子。

选货的另一个特点就是：你得有特色。没有特色你自己创造一个概念去营造特色。这点不光在网店，在实体店领域也是一样的，之前也有不少的案例和理论来强调这个事情的重要。与众不同才能被人记住，几万朵红花放在一起，你对哪朵有印象？没有哪朵让你有印象。忽然这几万朵红花中混进了一朵白花，那朵白花肯定就被你记住了，就是这个道理。

特色就是一种垄断，垄断的目的是让人记住你，对你的产品和服务有印象，垄断可以是风格和款式，也可以是价格。但老汪一直不强调价格战，做服装的很多喜欢搞价格战，吃力不讨好，自己死了，把别人也玩死了，把市场也玩死了。损人不利己的东西，不长教训，一直玩，并且乐此不疲，这就是中国的服装行业不能良性竞争的其中一个原因，当然物竞天择，这也可能是市场淘汰的一个手段，无须深入探究。

越是同质化的东西，竞争越激烈，这点是毋庸置疑。所以，我们要强调特色，强调不同！不同，才能避免价格战。他的东西卖得比我的价格低？那没关系，我跟他卖的本来就不是一样的东西啊！对吧？

下面这些个人总结的拿货经验，也许在资深行业人士看来较为肤浅，但确实有很多新手朋友不懂，这些过去花钱买来的经验教训，如能对一些刚刚踏入服装行业、刚刚开始拿货的人起到一定的参考作用，老汪已经心满意足：

新手拿货的时候，其实大部分人分不出什么面料的，老汪现在出去，你要让我说这件衣服的成份多少，具体什么面料的，我也不知道，所以新手进货的时候。要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的服装款式，慎重拿，因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

厂家或服装批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式，当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那就另当别论。

对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿，除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的，拿货的时候并不一定检查得那么仔细，最后就成了了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉，可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧。衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小 码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，对于较大型 的款，那就中、大码多些了。

如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉。不要一次性入货太多。如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终强者恒强，这就是服装生意的马太效应。

最近挺忙，公众号的文章我还是会每天更新的，老汪还是希望大家有空了可以看看，服装创业指南的文章，都是成千上万的服装一线实战者的经验，不光是老汪的，也有很多老汪服装社群会员的经验，前辈分享传承的经验，我们同处服装行业，应该把自己懂的东西分享出来，相互促进，这才是服装人该有的精神，我是老汪，一个在服装行业承前启后的小人物，感谢所有在服装行业分享经验的前辈新人，愿我们通过自己的努力，把生意越做越好。

年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个正在激励大家创业的王者。

我是你们的老汪，一个拥有最活跃服装社群的王者，一个集美貌与才华一身的服装创业先锋。希望有问题的朋友积极的在群里交流，老汪有空了，会继续给大家分享我的服装经验和群里大咖们的服装实战故事，记住，创业的路上大家并不孤单，服装创业指南与大家同在。老汪做了7年服装社群，在服装路上，一直在寻找同频率的人，共走服装创业经之路，我分享我的经验，带领着这群年轻人，完成一个又一个梦想，你要加入我们吗？