海澜之家到底牛在哪？男人的衣柜还能藏点啥？

曾经，海澜之家一句“男人的衣柜”，助其登顶中国男装第一品牌。

现在，海澜之家依托总部与供应商联合研发的创新模式，正向“中国男装，全球价值”的新目标起航！

品牌升级产品为王，研发投入毫不手软

近年来，海澜之家一直在积极转变营销思路，注重与热门IP的跨界合作，运用多元化营销手段打造品牌流量，提升品牌知名度和美誉度。

如携手中国经典IP动画《大闹天宫》，在上海美术电影制片厂举行发布会，联合电影《中国机长》宣推，多维度传递品牌力量。

（拍摄：中服网）

由此可见，海澜之家品牌力的重塑升级从未停下脚步，而品牌力的持续塑造也是为了给消费者持续提供“高性价比、有价值”的商品，毕竟脱离品质谈品牌肯定不靠谱。

基于这一理念，海澜之家对产品研发自然是格外重视。目前，公司拥有491名研发人员，2019年，公司研发投入合计6774万元，并获得专利授权25项，新申请外观专利20项，新增注册商标552项。

海澜之家一直以来都十分重视产品研发，公司为了不断推出新品，建立起总部和供应商联合开发模式，总部研发中心数百人设计人员作为“中央军”，其设计重在产品企划与宏观设计。供应商数千人的设计队伍作为“地方军”，其设计重在产品细节设计与创意。

海澜之家现拥有300多家优质供应商，他们按照总部研发中心要求，经过筛选、修改确定新产品款式。供应商接订单进行生产，产品交给海澜之家销售。

供应商作为海澜之家的联营商，双方签好合作协议，共同承担市场风险。如果产品达不到规定的动销率，公司会把剩余产品退给供应商。因此，供应商需要全力以赴做好自己的主打产品，确保生产出高质量的产品。

这一研发模式，既体现了总部对产品设计的主导权，又发挥了供应商的主观能动性。毕竟总部的优势在于对时尚潮流和新材料的市场分析和新技术的渗透，以及对消费者需求迭代的心理分析，这是宏观优势。

而对于供应商来说，作为生产一线，在服装研发的全链条上，制版、打样等微观创新，可以更接地气、更有效益，这是微观优势。

总部的宏观优势与供应商的微观优势，在海澜的大数据平台支撑之下，不仅协同效应突显，开发效率提高，而且能更好地响应和引导消费者需求，最终使得创新成为公司发展的核心竞争力。

营收增长再创新高，百亿现金为创新护航

而在研发投入的同时，海澜之家的业绩产出也是可圈可点的。作为A股市值最高、盈利最强的服装企业，公司继续秉持稳健的经营风格，实现营业收入约220亿元，再创历史新高。

事实上，在2019年全球经济形势复杂多变，服装行业消费端疲软，增速放缓的背景下，海澜之家仍取得15%的营收增长和超30亿元净利润实属不易。

除了营收净利超预期外，公司充足的现金流也为其后续发展奠定了资金基础。数据显示，海澜之家2019年经营性现金流量净流入达34.62亿元，同比增长43%，账上现金超100亿元。

同时，公司还将上年存货和部分尾货进行压减，累计减少约4.3亿元，这一压减大大降低了各地加盟商的经营风险。

之所以能够逆势取得如此不俗业绩，主要得益于海澜之家基于销售大数据分析，发挥设计优势，以满足市场多样化需求为出发点。同时，再结合用户越来越年轻化的趋势，开发出个性化产品，并以更为优化的性价比赢得市场欢迎。

运营效率高于同行，品牌影响力媲美国际大牌

不仅如此，海澜之家强大的运营效率也是其核心竞争力之一。海澜至今发展已三十余年，公司不仅拥有一套成熟的供应链体系，而且善于不断利用新兴技术优化整体的供应链结构。

我们查阅了36家“纺织服装业”的A股上市公司，分析后发现，对服装行业至关重要的两项数据“存货周转率”和“应收账款周转率”，海澜之家的表现都可圈可点。

其中，存货周转率位列第三，应收账款周转率位列第二，这些足以说明其运营效率远高于行业平均水平。

如今的海澜已然成为中国服装界百亿级巨头。

海澜虽在国内开花，但海外也能闻到花香。前不久麦肯锡全球时尚指数根据经济效益，把海澜之家列为高绩效成长企业。

如今海澜之家已超过多个全球知名品牌，比如Michael Kors和Gap。从中可以看出中国服装企业的实力正在不断增强，正朝着世界一流品牌挺进。

积极拓展线上平台，市占率六年卫冕第一

除此之外，2019年海澜之家还进一步推进了线上线下全渠道布局，成功开拓日本市场。

据其年报显示，2019年海澜之家净增门店301家，门店总数达5598家，其中海外店56家，现已实现多品牌、多渠道、多品类协同发展，市场占有率得到有效提升。

根据欧睿国际发布的中国男装市场报告，2019年海澜之家品牌以4.7%的市占率位列榜首，这是其连续第6年获得第一宝座。

与此同时，海澜之家也在大力拓展电商业务，通过拓宽渠道、创新营销方式、深耕会员管理等多种方式助力销售转化，提升客户粘性。

据了解，近年来，公司在入驻天猫、京东等电商平台后，又增设了拼多多、云集、贝店、蜜芽、小红书等细分社交化销售渠道，增加各品牌在渠道上的曝光，还积极入驻抖音、快手等短视频平台，多渠道覆盖消费人群，缩短品牌与消费者的距离。

最终，海澜之家在2019年实现线上营收13.25亿元，同比上年增长15.12%，占总营业收入比约6.19%，已成公司增速最快的营收来源。

回报股东，海澜从未吝啬

诚然，海澜之家所做的一切更多是为社会创造价值，特别是在股东回报这一块，海澜之家一直坚持现金分红，回馈股东。

据悉，海澜之家2019年度的分红计划已经出台，公司拟每10股派2.8元红利，分红比例近40%，平均股息回报率高达4.5%。

自2014年上市以来，海澜之家一直保持现金分红，且多次出现大比例的高额分红。近六年现金分红累计已达103.6亿，其中近三年分红已超60亿元。

此外，2018年-2022年，公司预计每年回购资金支出7-10亿，占到当年净利润的20%以上，如此“财大气粗”，在行业内实属罕见。

虽然今年一季度，公司乃至整个服装行业都受到疫情的严重影响，但公司依旧毫不吝啬，在留足企业正常运营资金后，尽可能的为投资者创造更多红利，履行上市公司应有的回报义务，给更多“铁公鸡”企业树立了榜样。

而对于市场极为关心的疫情带来的影响，海澜之家认为，挑战永远存在，疫情只是个放大镜，它可用来检验过往的沉淀是否扎实。随着公司主观策略的调整优化，加速健康的现金流支撑、优质商品的提前布局、品牌声量的不断蓄力，公司坚信疫情过后会有良好的业绩复苏与回弹，并进一步巩固好市场优势地位。

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