靠“一件衬衣”起家
凡客最初大火的时候，很多人并不知道它是一家卖衬衣服装品牌，但因韩寒的代言“我爱自由、爱网络，爱赛车，也爱29元的T恤，我不为谁代言，我是凡客！”
看到这里，很多人怕是想起陈欧的“代言体”，当年那个“我是陈欧，我为自己代言”的个性标签，很快火爆社会各界，就连学生们也纷纷用这句话来激励自己，在高考中能拔得头筹。
凡客体的成功，终究是回馈了企业，凡客诚品的经济效益也在提升。2007年成立之初，凡客一年才卖了30万件衬衣，但到了2010年凡客就销售3000万件，这一切的背后，还要归功于“凡客体”的问世，那个时代刚好是智能机兴起的时候，也是移动互联网的元年。
可以说凡客抓住了风口，它用性价比打败了地摊衣服，每件服装29-69元，可见凡客已经成为服装业的闪闪新星。随后的生产线也在急速扩大，员工数量也涨到了1.3万人，很多人都以进凡客打工为荣。
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正如雷布斯所说，飞得越高、摔得越惨，凡客似乎就印证了这句话。
过度膨胀的自信
2011年，凡客就加大了跨界的速度，公司原本深耕于鞋服领域，但很快就朝着百货方面发展，就连拖把、菜刀这样的产品都有上架，借着“凡客体”的光芒，2011年的销售额也飞涨到40多亿。
面对喜人的成绩，陈年的内心过度膨胀，他喊出了口号，等年营销额扩张到300亿元时，我们就将LV、匡威收购，到时候上万元的包包只卖几十元，帆布鞋卖50元。
当被众人质疑甚至嘲笑时，陈年拿出了吉利收购沃尔沃的例子，认为奇迹会发生。
可见，陈年也是有情怀的，就如同罗永浩总是豪言要收购苹果，当成笑话还可以，但如果将其当成口号，那只能是一种幻想了。
2012年的年会，凡客举办了一场盛大的宴会，为了凸显公司的多金、不差钱，凡客将各位明星大咖请来助兴，就连苍井空都被请到现场。此宴会一出，凡客的知名度再次抄高，不得不说陈年在营销上就是强，既满足了虚荣心，又为公司打了一波广告。
陈年很自信，他将公司销售业绩定在了100亿元，自认为利用凡客的知名度，在其他行业也能一鸣惊人。虽说凡客主打电商领域，但它和杂货铺的京东淘宝不同，凡客上所卖的都是自主产品。
既然是产品，那必然需要进行优化才对，但凡客却省略了这一步，并没有将心思放在品牌的品质运营上，反而将众多的商品上架到平台上，质量产量都有所下跌。
鱼龙混杂的产品，是凡客诚品的“催命符”，2014年接受采访时，陈年反思道：“2009年前我还用心打造产品，但之后就注重公司形象的维护上了，以至于品质大大降低。”
在节目上，有人直接发问：“陈总，凡客的牛仔裤，你穿过吗？为何我用手就能撕开？”一句话让陈年下不来台，从这就能看出，凡客已经丧失了人心，消费者的信任被一点点磨平。
库存积压5000万件
2013年时，凡客诚品的口碑大跌，此时的库存量已经积压了5000万件，价值更是多达20亿，对公司的运营也带来了巨大影响，之后商品只能便宜处理。
为了能增加品牌的认可度，陈年认为可以将凡客的logo打在产品上，但他在库存商品里，竟然找不到一个让自己满意的衬衣，此时他才如梦初醒。
为了能自救，凡客只好进行了裁员，1.3万名员工，结果只剩下300人。陈年从2013年6月到10月，先后和雷军商谈60个小时，想要寻求企业发展的秘籍。
有了雷军的经验指导后，陈年企图能够找到产品的突破口，2015年8月，他再次回到人们的视线中，此时的陈年带来满满的诚意，他拿出了研发3年的白衬衫，讲述了一场凡客团队和白衬衫背后的故事，还宣称解决了用户穿衣上的28个问题，每一个细节都是精工细作。
不过消费者们早已不再信任凡客，在大家看来，这只是一件卖价69元的白衬衣，所谓的高端档次，一切和它无关，在市场上并没有受到认可，销量也没能大火。
2016年凡客推出了3款以作家文字风格为主的T恤，企图再次以文艺范进入市场，但终究没有泛起半点火花。
值得一提的是，雷军也试图用自己的影响力去帮忙推销凡客，但终究是无力回天，倒在了前进的沙滩之上。如今，“凡客现象”也成为了现象级泡沫的代名词。
尾言：
凡客作为曾经的明星品牌，也是移动端时代最先抓住风口的产品，本可以如同淘宝、京东那样，或者退位二线成为苏宁、国美这样的企业。但追求性价比的凡客，终究是砸了自己的脚沦为二流商品，想要冲击高端上不去，低端市场却容易被复制。
如今的凡客依旧存在，但似乎已经成为了“折扣”网站，看似优惠很多，实则经不起比价。
凡客原本可以成功，只是它自己葬送了自己！
讨论题：小米是否会重蹈凡客诚品的覆辙？
网站编辑：丁豆豆
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