医美行业，并没有你想像的挣钱

正式聊聊我所在的行业为-医美；提起医美，大家的第一反应肯定是这个行业很挣钱，然后就是这个行业坑了好多人。我不否认这个行业存在很多问题，也有许多坑人的事情，作为行里人也不敢说完全能避开这些坑。

其实入医美这行是很偶然的事情，作者本人大学专业是软件开发游戏方向（移动端应用），奈何对游戏兴趣不大，又不想当码畜，行业最底层的存在，就晃晃荡荡跑这跑那比较不务正业。在东莞做过自动化，回郑州做过广告和新媒体运营。14年初自费学了工业自动化，就是PLC编程，到了下半年去了东莞，晃荡了两年；东莞就比较平淡了，没有你们们想想的风花雪月，毕竟刚经过大扫除，已经很萧条了，好多商业区都是空空荡荡的。

16年后半年从东莞回到河南，才正式接触到医美行业，一开始做的广告牌业务，医美属于很优质的客户资源了，当时满大街都是医美广告，一个不到千平的机构，一个月也要投二三十万的广告，还不算百度竞价这些，当时的医美确实养活了一些靠点击链接挣钱的团队；然后作者转到了新媒体运营托管，重点的托管对象就是医美行业，后面就是运用团队解散，作者觉得医美行业机会比较多，18年初就找了一家医美产品代理公司正式跨入了医美行业。

现在算来已经在这行待了快五年了，接触这个行业也将近7年了；算是见证了这个行业的兴衰吧，不过还是错过了最疯狂混乱的时间，和前辈聊起，一支国产玻尿酸可以卖几万，一对胸可以收七八十或者一百多万，就不说那些干细胞、胎盘素这些了，而且医美贷横行，有很多人靠薅医美贷发家致富了。小编算是赶上了这个行业最好做的尾巴18、19年，行业规范还比较弱，工作室、假货还是蛮多的，医美贷也开始规范起来了。一开始代理的是爱某客的产品，就是那个20年上市，市值最高涨了8、9倍的公司。

其实在19年底行业产品已经开始内卷了，恰好赶上20年初疫情爆发，让医美也按下了暂停键，当时的阶段，医美市场还有许多潜力客户，行业的暂停就像建立了一个蓄水池，虽然停摆了几个月，但是可预见性的出现了报复性消费使20年的医美市场维持了最后的繁荣。随着疫情的常态化，封控的地区一个接着一个出现，城市停摆成了常态，行业的危机也真正的到来了。21、22年这个行业处在变革期，大渠道医院负责人跑路，区域型直客医院被资本收购，轻医美、医美资质皮管中心的兴起等等。从行业的野蛮生长到整个行业静茹调整期，市场的繁荣吸引了许多投资者青睐的眼光你，然后看着自己的资金打水漂，更有甚者变得负债累累成了老赖，这个不在少数。

任何行业的前期都是挺挣钱的，这个就不用赘述了，到了行业内卷经济不好的阶段，专业人员能保持盈亏平衡就不错了，外行人想挣钱就更难了。现在市面上相对好机构反而是有忠实客户300平米以下医生经营的机构，这也是轻医美兴起的一个诱因吧。说了那么多废话，回到标题，算算这个行业那么大的流水到底钱流向了哪里，以大型渠道和直客为例：基本上医院规模>5000平，医护人员20-50人，还现场咨询师、助理、运营、企划、线上咨询活动投入等，渠道医院还有市场人员人数200-500人之间，我这边有一个3万平渠道医院，市场人员七八百人，加上医院人员近千人，整个下来一个月开销要四五百万，直客医院的成本也在二三百万之间；除了这些还有耗材成本，包含基础耗材和整形耗材整体成本最少占销售额的20%以上，个别项目成本偏低，拓客项目是低利润或者无利润其实就是赔钱；渠道更能涉及到分成，大部分钱都给到美容店老板娘手里，除此之外还有市场人员的提成以及医生上台手术费等等，机构到手了净利润不超过8%；在行业流传过一个故事，一家渠道医院年流水2个亿，刨除分成工资及其他成本后，老板净赚10万元。有幸见过这个机构从开业到结束共计不到一年半，最后还给老板留下了150起客诉，如果赔偿的话，最少还要近200万；这个不是个例，很多机构在重蹈覆辙。真正挣钱的反而是现场咨询、市场和美容店老板娘这些人。

还有挣钱的就是上游厂商，不过近两年环境不好，产品销量都有缩水，成熟产品缩水很大，单地区有超过50%的，新品有增长。整体还是营收下降。所以好多报告不可信。还有一个挺苦逼的人群-省代，上游厂商要求每季度打款，市场不好压库存，机构倒闭老板欠货款跑路，属于行业最低端。所以这个行业并没有你看到的繁荣，当然还是向阳行业。