“美妆博主千千万,川渝占一半。”这句话不仅是说“川渝出美女”,也道出了川渝美妆博主们的竞争之严峻。
但全网有着近700万粉丝的全能型美妆博主@刘巧巧,从没想过离开四川,“上海、杭州太卷了,还是喜欢成都的安逸。”
这个回复一如刘巧巧的“人设”——真实。在她的抖音账号首页也写着,“不搞抓马人设,不是表演人格,视频里的我就是生活里的我。”在短视频里,她总是用极具感染力的语言,为粉丝种草和“避雷”,与其乖巧的长相形成一丝“反差萌”。而在仪美尚的专访间里,她也依旧带着川妹子那份独有的爽朗,分享自己作为博主的历程与经验。
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自2019年入局抖音,截至目前,刘巧巧已经在抖音单平台拥有近500万粉丝,创作出了多个点赞数50W+的爆款短视频作品。如果按照“1个点赞等于10个浏览”的说法来计算,刘巧巧的单个短视频作品曾有过1300W次浏览。
但就在这样的高流量之下,刘巧巧做直播带货的次数屈指可数。“直播的话,适可而止就可以了,我还是想把账号做得久一点,走得长远一点。”刘巧巧说道。
真实+干货
美妆博主走向全品类
入局抖音仅三个月,刘巧巧就凭借“品牌全线测评”系列的创新作品,一炮而红。
当时正处于2019年9月到2020年期间,大量品牌涌入抖音平台。品牌急速扩张之下,产品数量和品类也随之激增,令消费者眼花缭乱,不知如何挑选。“很多产品不一定是站在消费者角度生产出来的,也可能是基于营销、想要快速变现的产物。消费者亟需知道,什么才是真正好用的产品。”刘巧巧表示。
基于此,刘巧巧自费购买当时热门品牌旗下全线产品,囊括国内外品牌如兰蔻、诗佩妮、橘朵等旗下全线产品,一一上脸使用,向用户分享真实使用感受,帮助粉丝种草、拔草。
“我们应该是抖音美妆区第一个做品牌全线测评的,并且是以一种非常快速地形式在做,因此迎来爆发。”
浏览刘巧巧个人抖音账号可以发现,在2020年年初,其“品牌全线测评”系列作品更新频率多为两天一更新,甚至一天一更新。且与现在平均时长几分钟的短视频作品相比,全线测评系列作品时长接近20分钟,内容十分详细。
刘巧巧告诉仪美尚,时至今日,这个系列作品依然延续在做,主题也由“品牌全线测评”升级为“品牌新品测评”或“争议较大的产品测评”,相关视频也依旧备受好评,平均点赞量4W+。
除了这个让她在美妆博主领域迅速站稳脚跟的系列,刘巧巧还推出了精准护肤、国货解读、变美不难(妆教)、与巧同行等多个系列作品,涉及护肤、彩妆、防晒、产品解析、穿搭、大牌包包等多种多样的内容。
对于一个美妆博主来说,这样的内容算不上“精准”。但刘巧巧表示,“我不是很想给我的账号下一个定义去框住它,这样能让更多人在这儿看到真正想看的内容。”
值得一提的是,能够在不完全垂类的赛道迅速吸引500万粉丝,刘巧巧纯靠“干货”二字。
以一则点赞数120W+的抖音短视频作品为例,围绕“新手化妆教程”主题,在7分钟的视频里,刘巧巧将化妆新手常遇到的遮瑕、粉底、定妆、眼妆、睫毛问题统一解答、详细讲解,还在视频评论区热心解答每一个粉丝的化妆疑问。不少网友直呼“听得比网课还认真。”
遵循“干货视频”这一根本逻辑,刘巧巧的“新手无脑变美妆”、“问题肌靠山”、“光腿神器大测评”、“实力国货品牌测评”等数十万点赞的爆款短视频也应运而生,并在小红书、B站、微博等多个平台同步分发。截至目前,刘巧巧全网粉丝数已经接近700W。
从“巧作之盒”到“与巧同行”
红人与品牌联创的模板来了
“互联网的尽头是直播带货”,刘巧巧也不例外。
但她直言,“我做直播的前提一定是基于有内容可做,可以给粉丝带来好的产品,带来好的价格机制,而不是为了选品而选品,为了直播而直播。因此,直播频次并不算高。”抖音飞瓜数据显示,在过去30天内,刘巧巧只进行了3场直播。
据刘巧巧介绍,和同行相比,其直播间选品流程较长,进度较慢。
首先,只有通过刘巧巧团队背调的品牌,例如品牌具有研发实验室、医院合作证明报告、在消费者心目中口碑良好等,才有机会进入刘巧巧的意向合作名单。
第二步是产品寄样试用。“护肤类产品需要合适的肤质试用,功效护肤类、底妆类比较挑人的产品还会给到粉丝社群一起试用。”刘巧巧表示。
第三步是填写试用调查反馈问卷,“只有试用团整体好评率超过95%的产品,我们才会上。”刘巧巧强调。
在产品质量、品控、粉丝满意度都过关之后,就到了最后一步:和品牌沟通价格优惠机制。“我们希望粉丝从种草那一刻开始到整个购物完成,他们都是满意的状态。”
以2022年618大促期间的一场直播为例,据刘巧巧透露,这场直播打爆了两个品牌——护肤品牌真丽斯和防晒衣品牌molyvivi,分别卖了363W+和220W+元,直播总GMV突破1300W元,最高场观130W+。
“上述两个品牌旗下产品极具性价比和差异化,都是我个人真实使用过,且在我的视频里不止一次露出过,所以这两款产品已出现直播间,我的粉丝就非常愿意买单。”刘巧巧复盘道。
而在面对合适产品的时候,刘巧巧还会和品牌定制“巧作之盒”,即品牌和刘巧巧个人的联名盒子,经其参考意见后在盒子里放置品牌相关产品,以更低一些的价格或更好的福利回馈粉丝。
同样在去年618专场直播中,刘巧巧就和真丽斯合作了“巧作之盒”,搭配真丽斯热门水乳套盒和赠品小样,以当时“全网最低价”促成粉丝成交。
刘巧巧强调,“以‘巧作之盒’形式合作的品牌,一定是我长期深度合作过的品牌。只有这样,我才足够信任这个品牌,品牌也足够信任我,才愿意把更好、更优惠的机制给我。”
除此之外,刘巧巧还与品牌一起创立了“与巧同行”公益栏目,共同拿出“巧作之盒”的部分收益投身公益项目,如帮助用不起卫生巾的女性、救助四处流浪的小动物等,让弱势群体和流浪动物被看见、被重视。
尽管当下流量获取愈发艰难,但刘巧巧的内容创作节奏并未受到太大影响。她在采访中多次强调,未来也不会只把目光限制在美垂领域,而是进一步拓宽内容范围,一切和“美”有关的内容都是计划内容,所有对“美”有追求的男生、女生都是目标受众。
“我们始终相信,好内容一定会被看见。”刘巧巧表示。
文/九思
编辑:南风
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