一招制胜！美妆博主3年吸粉700万

“美妆博主千千万，川渝占一半。”这句话不仅是说“川渝出美女”，也道出了川渝美妆博主们的竞争之严峻。

但全网有着近700万粉丝的全能型美妆博主@刘巧巧，从没想过离开四川，“上海、杭州太卷了，还是喜欢成都的安逸。”

这个回复一如刘巧巧的“人设”——真实。在她的抖音账号首页也写着，“不搞抓马人设，不是表演人格，视频里的我就是生活里的我。”在短视频里，她总是用极具感染力的语言，为粉丝种草和“避雷”，与其乖巧的长相形成一丝“反差萌”。而在仪美尚的专访间里，她也依旧带着川妹子那份独有的爽朗，分享自己作为博主的历程与经验。

自2019年入局抖音，截至目前，刘巧巧已经在抖音单平台拥有近500万粉丝，创作出了多个点赞数50W+的爆款短视频作品。如果按照“1个点赞等于10个浏览”的说法来计算，刘巧巧的单个短视频作品曾有过1300W次浏览。

但就在这样的高流量之下，刘巧巧做直播带货的次数屈指可数。“直播的话，适可而止就可以了，我还是想把账号做得久一点，走得长远一点。”刘巧巧说道。

真实+干货

美妆博主走向全品类

入局抖音仅三个月，刘巧巧就凭借“品牌全线测评”系列的创新作品，一炮而红。

当时正处于2019年9月到2020年期间，大量品牌涌入抖音平台。品牌急速扩张之下，产品数量和品类也随之激增，令消费者眼花缭乱，不知如何挑选。“很多产品不一定是站在消费者角度生产出来的，也可能是基于营销、想要快速变现的产物。消费者亟需知道，什么才是真正好用的产品。”刘巧巧表示。

基于此，刘巧巧自费购买当时热门品牌旗下全线产品，囊括国内外品牌如兰蔻、诗佩妮、橘朵等旗下全线产品，一一上脸使用，向用户分享真实使用感受，帮助粉丝种草、拔草。

“我们应该是抖音美妆区第一个做品牌全线测评的，并且是以一种非常快速地形式在做，因此迎来爆发。”

浏览刘巧巧个人抖音账号可以发现，在2020年年初，其“品牌全线测评”系列作品更新频率多为两天一更新，甚至一天一更新。且与现在平均时长几分钟的短视频作品相比，全线测评系列作品时长接近20分钟，内容十分详细。

刘巧巧告诉仪美尚，时至今日，这个系列作品依然延续在做，主题也由“品牌全线测评”升级为“品牌新品测评”或“争议较大的产品测评”，相关视频也依旧备受好评，平均点赞量4W+。

除了这个让她在美妆博主领域迅速站稳脚跟的系列，刘巧巧还推出了精准护肤、国货解读、变美不难（妆教）、与巧同行等多个系列作品，涉及护肤、彩妆、防晒、产品解析、穿搭、大牌包包等多种多样的内容。

对于一个美妆博主来说，这样的内容算不上“精准”。但刘巧巧表示，“我不是很想给我的账号下一个定义去框住它，这样能让更多人在这儿看到真正想看的内容。”

值得一提的是，能够在不完全垂类的赛道迅速吸引500万粉丝，刘巧巧纯靠“干货”二字。

以一则点赞数120W+的抖音短视频作品为例，围绕“新手化妆教程”主题，在7分钟的视频里，刘巧巧将化妆新手常遇到的遮瑕、粉底、定妆、眼妆、睫毛问题统一解答、详细讲解，还在视频评论区热心解答每一个粉丝的化妆疑问。不少网友直呼“听得比网课还认真。”

遵循“干货视频”这一根本逻辑，刘巧巧的“新手无脑变美妆”、“问题肌靠山”、“光腿神器大测评”、“实力国货品牌测评”等数十万点赞的爆款短视频也应运而生，并在小红书、B站、微博等多个平台同步分发。截至目前，刘巧巧全网粉丝数已经接近700W。

从“巧作之盒”到“与巧同行”

红人与品牌联创的模板来了

“互联网的尽头是直播带货”，刘巧巧也不例外。

但她直言，“我做直播的前提一定是基于有内容可做，可以给粉丝带来好的产品，带来好的价格机制，而不是为了选品而选品，为了直播而直播。因此，直播频次并不算高。”抖音飞瓜数据显示，在过去30天内，刘巧巧只进行了3场直播。

据刘巧巧介绍，和同行相比，其直播间选品流程较长，进度较慢。

首先，只有通过刘巧巧团队背调的品牌，例如品牌具有研发实验室、医院合作证明报告、在消费者心目中口碑良好等，才有机会进入刘巧巧的意向合作名单。

第二步是产品寄样试用。“护肤类产品需要合适的肤质试用，功效护肤类、底妆类比较挑人的产品还会给到粉丝社群一起试用。”刘巧巧表示。

第三步是填写试用调查反馈问卷，“只有试用团整体好评率超过95%的产品，我们才会上。”刘巧巧强调。

在产品质量、品控、粉丝满意度都过关之后，就到了最后一步：和品牌沟通价格优惠机制。“我们希望粉丝从种草那一刻开始到整个购物完成，他们都是满意的状态。”

以2022年618大促期间的一场直播为例，据刘巧巧透露，这场直播打爆了两个品牌——护肤品牌真丽斯和防晒衣品牌molyvivi，分别卖了363W+和220W+元，直播总GMV突破1300W元，最高场观130W+。

“上述两个品牌旗下产品极具性价比和差异化，都是我个人真实使用过，且在我的视频里不止一次露出过，所以这两款产品已出现直播间，我的粉丝就非常愿意买单。”刘巧巧复盘道。

而在面对合适产品的时候，刘巧巧还会和品牌定制“巧作之盒”，即品牌和刘巧巧个人的联名盒子，经其参考意见后在盒子里放置品牌相关产品，以更低一些的价格或更好的福利回馈粉丝。

同样在去年618专场直播中，刘巧巧就和真丽斯合作了“巧作之盒”，搭配真丽斯热门水乳套盒和赠品小样，以当时“全网最低价”促成粉丝成交。

刘巧巧强调，“以‘巧作之盒’形式合作的品牌，一定是我长期深度合作过的品牌。只有这样，我才足够信任这个品牌，品牌也足够信任我，才愿意把更好、更优惠的机制给我。”

除此之外，刘巧巧还与品牌一起创立了“与巧同行”公益栏目，共同拿出“巧作之盒”的部分收益投身公益项目，如帮助用不起卫生巾的女性、救助四处流浪的小动物等，让弱势群体和流浪动物被看见、被重视。

尽管当下流量获取愈发艰难，但刘巧巧的内容创作节奏并未受到太大影响。她在采访中多次强调，未来也不会只把目光限制在美垂领域，而是进一步拓宽内容范围，一切和“美”有关的内容都是计划内容，所有对“美”有追求的男生、女生都是目标受众。

“我们始终相信，好内容一定会被看见。”刘巧巧表示。

文/九思

编辑：南风