美妆销售还在复苏，美妆集合店却已经又火了一回

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

线下新型美妆集合店又有新玩家入局。

根据IT桔子消息，近期美妆集合店COCOKUMO可可麦库获数千万天使轮战略投资，由杭州浙恒实业有限公司独家投资。根据天眼查，可可库麦获从属于杭州盘鼎动力科技有限公司，成立至今不到两年半。可可库麦获目前也只在杭州开设了一家门店，选址在服装市场的街铺。

从小红书上的现场视频来看，可可库麦的货品陈列更像折扣特卖场，缺乏此前大热的几家美妆集合店“网红打卡式”的装修特点。与此同时，可可库麦还在寻找加盟商，显然主打低价、广泛铺店的策略。

但在官网、微信公众号等公开渠道上，可可库麦表示选品中不乏Chanel香奈儿、Dior迪奥、La Mer海蓝之谜、SK-II、Armani阿玛尼等国际品牌，而这些大品牌鲜少会选择与经销商合作，即使合作也会对渠道管控十分严格，以保持价控。

现在，不少美妆集合店都会有上述知名品牌的货品采购来维持货源的丰富度，主要来源于海外专柜、百货、保税仓等第三方才买渠道。这导致了美妆集合店易与消费者因货品正伪而发生纠纷。

除了可可麦库，以孵化运营线上美妆品牌为主业的佩莱集团也开始拓展线下渠道的生意。界面时尚发现，佩莱集团旗下美妆集合店品牌Addme在北京开了一家门店，又在郑州开了两家门店。

线上商城的入驻品牌则都是UNNYCLUB悠宜、RNW如薇、auou艾遇等自有品牌。而这些品牌此前只在线上做营销和销售，此次Addme携同品牌在线下的延伸更像一次试水。

与此前Harmay话梅、Haydon黑洞等新型美妆集合店站在投资风口时的热闹景象不同，这些新品牌的起步显然更为谨慎低调。

疫情反复对于线下零售业态带来了不小的转变，一些曾是创业明星的美妆集合店在短短一年内迅速衰败。

曾被视为HARMAY話梅学徒的“HAYDON黑洞”在2020年底成立不久后就获得了来自高瓴创投和腾讯投资的A轮融资。次年，HAYDON黑洞又宣布完成1亿美金A+轮融资，投后估值约为10亿美金。

然而，HAYDON黑洞的近20家门店如今几乎全部停业，仅剩位于无锡悦尚奥特莱斯和广州正佳广州广场的快闪折扣店还在营业。此外，HAYDON黑洞的官方微信号、微博号等更新也停留于2022年底，线上微信小程序商城也不再运营。

另一个销声匿迹的品牌是ONLY WRITE独写。以下沉市场为起点，用美妆盲盒作为引流手段的独写曾于2021年获得两轮融资。

如今，独写也几乎找不到仍在运营的门店，且线上官方社媒账号都早已于2022年底停更。值得提到的是，独写品牌创始人周建雷早期创业的橙小橙美妆集合店仍在营业。显然，其渠道进行了收缩，将供应链资源迁移至早前创立的更为成熟的皮那批。

如今扛过艰难的2022年，那些还在坚挺的美妆集合店的共同点在于占据有利的商铺位置，拥有稳定的供应链以及合作品牌。

比如，HARMAY話梅代理了不少海外小众品牌，收购了美国好莱坞专业彩妆师创立的同名品牌Kevyn Aucoin凯文奥昆之后，又相继投资了法国天然植物护肤品牌Graine de Pastel，以及国货护肤品牌PMPM。

虽然WOW COLOUR在两年内门店数量腰斩，直至2022年初，其全国门店数量约为130余家，但WOW COLOUR通关强化与橘朵、逐本、溪木源和珀莱雅等国货品牌的合作，巩固了其国货彩妆的差异化特色，而且广泛的渠道网络和专业服务能力仍是其与线上新锐品牌合作谈判时的筹码。

正在IPO的KK集团旗下美妆集合店品牌The Colorist调色师截至2022年末已有超200家门店。根据东方证券近期发布报告，截至2021年底，在中国美妆潮流零售市场，调色师曾有近250家门店，以1.3%的市场份额排名第三。除了排名第一的品牌以14%的市场份额独占大头，其余美妆零售品牌的市场份额均在5%以下。

这意味着美妆零售市场依旧较为分散，新品牌有进来的机会，但要做大做强并非易事。