二类电商 ▏汽车用品+珠宝手表类目投放经验干货!

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昨天 14:43 上传

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1、产品特点
功能多、实用性强,其中养护类产品主要以遮瑕功能为主要卖点。
2、消费人群
有车一族,男性为主
3、产品价格
99-199元
4、生命周期
1-6个月
5、选品策略
可重点关注清洁类和养护类产品,包括轮胎养护类产品。
6、投放建议
• 价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少为成本价的3倍以上。
• 销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。
• 投放Tips:汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述,可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。
▼ 汽车用品类商品细分图

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二类电商珠宝钟表类目可拆分为“珠宝”、“钟表”两类。

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1、产品特点
• 珠宝:        男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样,能起到彰显身份的作用,如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品,偏装饰类的珠宝,如水晶手链。
• 钟表:钟表类爆品,卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金(龙)表及智能手表等,且男性群体居多。
2、消费人群
卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品,受众以28-55岁男性为主。
卖点偏装饰类的珠宝商品,受众以20-45岁女性为主。
功能性手表,可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表,消费群体以28-55岁男性为主。
偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁,男女不限。
3、产品价格
• 普通款:99-598元
• 高端款:1000-1500元
4、生命周期
珠宝钟表类常年可售,无明显季节性,广告生命周期在3-10个月左右。
5、选品策略
可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品,具有文化背景的产品也同样很受欢迎。
6、投放建议
• 价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少保持成本价的3倍以上;
• 销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主;
• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金,镶钻等商品涉及虚假宣传,暂不支持投放。

• 投放Tips:允许描述银戒指,不支持有银(金)含量的描述,如:纯银(金),50%镀银(金),925银(金),999银(金),足银(金)等。
▼ 汽车用品类商品细分图

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