二类电商 ▏汽车用品+珠宝手表类目投放经验干货！

1、产品特点
功能多、实用性强，其中养护类产品主要以遮瑕功能为主要卖点。
2、消费人群
有车一族，男性为主
3、产品价格
99-199元
4、生命周期
1-6个月
5、选品策略
可重点关注清洁类和养护类产品，包括轮胎养护类产品。
6、投放建议
• 价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少为成本价的3倍以上。
• 销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。
• 投放Tips：汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述，可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。
▼ 汽车用品类商品细分图

二类电商珠宝钟表类目可拆分为“珠宝”、“钟表”两类。

1、产品特点
• 珠宝：        男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链。
• 钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金（龙）表及智能手表等，且男性群体居多。
2、消费人群
• 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品，受众以28-55岁男性为主。
• 卖点偏装饰类的珠宝商品，受众以20-45岁女性为主。
• 功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。
• 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁，男女不限。
3、产品价格
• 普通款：99-598元
• 高端款：1000-1500元
4、生命周期
珠宝钟表类常年可售，无明显季节性，广告生命周期在3-10个月左右。
5、选品策略
可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品，具有文化背景的产品也同样很受欢迎。
6、投放建议
• 价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上；
• 销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主；
• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金，镶钻等商品涉及虚假宣传，暂不支持投放。

• 投放Tips：允许描述银戒指，不支持有银（金）含量的描述，如：纯银（金），50%镀银（金），925银（金），999银（金），足银（金）等。
▼ 汽车用品类商品细分图

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