导读： 讲解如下 好的翡翠吊坠至少要有一点，就是绿色要正，不偏蓝，品种要老。 “绿要正”即翡翠吊坠颜色中的绿色必须是纯绿色。由于翡翠中的绿是最罕见的颜色，所以绿色的翡翠挂件的价值也是最高的，但由于绿色的珍贵，这种非常完美的绿色也是很罕见的，换句话说，如果在流通的翡翠市场中看到一种非常非常纯正的绿，那就要引起你的注意了。 “非偏蓝”即翡翠中的绿，并非偏蓝的绿，而是纯正的绿。 “种要老”的意思是翡翠的种最好是老坑，常见的翡翠种有玻璃种、冰种、糯种等。但在众多的翡翠中，以老坑为最上乘的翡翠，可以说，真正能达到上
讲解如下好的翡翠吊坠至少要有一点，就是绿色要正，不偏蓝，品种要老。“绿要正”即翡翠吊坠颜色中的绿色必须是纯绿色。由于翡翠中的绿是最罕见的颜色，所以绿色的翡翠挂件的价值也是最高的，但由于绿色的珍贵，这种非常完美的绿色也是很罕见的，换句话说，如果在流通的翡翠市场中看到一种非常非常纯正的绿，那就要引起你的注意了。
1、“非偏蓝”即翡翠中的绿，并非偏蓝的绿，而是纯正的绿。
2、“种要老”的意思是翡翠的种最好是老坑，常见的翡翠种有玻璃种、冰种、糯种等。
3、但在众多的翡翠中，以老坑为最上乘的翡翠，可以说，真正能达到上述三个要求的翡翠绝对不多见，正因为其稀有性，才使这种翡翠最好。
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女装搭配讲解文字版介绍淑女风
FAB(Feature Advantage Benefits)是用于面对潜在客户对项目特点了解有限的情况下，有效地讲解产品的话术公式。F的意思是属性，指产品所包含的某种事实、数据或者信息。A的意思是优点，是指产品的某种特征带给客户的好处。步骤步骤
一：试穿演示②上身后，前后左右的效果都要给粉丝看清楚步骤
二：讲解风格步骤
三：讲解版型…
四：讲解颜色步骤
五：讲解面料步骤
六：讲解图案/工艺/细节——设计亮点②讲解衣服的工艺精致度、稀缺、成本步骤
七：讲解搭配/穿着场景步骤
八：报价和库存③报秒杀价、库存和码数，引导下单讲解如下
1、B的意思是利益，是指针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的优点，而不是统统都给予介绍。
2、从衣服的颜色，款式，质量，码数，适合年龄一一讲解
3、随着淘宝、抖音、快手等电商直播平台的日益完善，越来越多的消费者都喜欢在直播间里买东西，直播带货成了当下热门的行业，很多老板更是通过网上直播带货，让店铺的业绩倍增。
4、所以很多新手也开始尝试在直播间里卖衣服，但是直播卖衣服与线下实体店卖货不同，需要考验大家对衣服卖点的介绍，这样才能吸引消费者购买，那么直播卖衣服卖点有哪些呢？新手直播卖衣服的说话技巧有哪些呢？今天我们就来看看直播卖衣服的几个步骤吧。
5、①演示的时候注意走位，远镜看整体搭配效果，近景看衣服的设计亮点
①风格是一件衣服给人的整体感觉，而且一个人偏爱的穿衣风格通常都是固定的
②是韩风、日系风、欧美风还是小香风、名媛风、学院风？这些都要清楚告知粉丝
①身材越是不标准的人群对版型比较有要求，宝妈群体普遍对身材管理没有白领女性那么重视，所以能帮她们扬长避短的版型，很受青睐
②宽松版型——包容性强显瘦，长版——遮臀部遮大腿，修身版型——显得人比较精神，凸显出小伙伴们的身材…
①讲解衣服的整体颜色给人什么样的感觉，如白色典雅，黑色酷感十足，紫色高贵，粉色可爱等
②讲解颜色给人带来什么好处，如正红色显肤白，黑色显瘦等
①主播需要准确说出衣服的面料优质性，和该面料的好处。
例如纯棉吸湿透气、聚酯纤维造型挺括不易变形、针织细密保暖、皮衣防风且高档…
②近镜演示面料的细节纹理、柔软度、舒适程度
①讲解衣服图案的流行元素，突出衣服的时尚感
③展示衣服的心机小细节，如领口、袖口、下摆等位置通常会有些小设计
①演示搭配非常重要！一衣可以多穿也是衣服性价比的一个绝佳体现点！
②讲解搭配时，不能空讲，单纯说这件衣服可以搭什么什么，而是尽量要把搭配的整套搭配展现在镜头前面，无论是把搭配款拿在手上讲，还是试上身③条件允许的话，一件主推款尽量做两套风格不同的搭配，迎合粉丝们不同的场景需求，例如约会、休闲、上班等生活场景
①一定要先报原价，对比强烈才能激发粉丝们捡好货的欲望
②强调性价比，可以用对比法、稀缺法、参照法
FAB算一种销售逻辑，按着产品的特征，优点，对顾客的好处依次给顾客讲解，达到成交的目的。
对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
先讲产品的特点（面料），再讲优点（面料的物点），最后就讲好处（穿这件衣服可以为你带来什么好处）例如：先生这件衣服面料是纯羊毛的（特点），贴身穿比较舒服、而且透所性也很好（优点），这款衣服上班的时候穿给的感觉不是很沉闷，平时休息时穿起来逛街也很随意、大方（好处）
好的翡翠吊坠至少要有一点，就是绿色要正，不偏蓝，品种要老。
“绿要正”即翡翠吊坠颜色中的绿色必须是纯绿色。
由于翡翠中的绿是最罕见的颜色，所以绿色的翡翠挂件的价值也是最高的，但由于绿色的珍贵，这种非常完美的绿色也是很罕见的，换句话说，如果在流通的翡翠市场中看到一种非常非常纯正的绿，那就要引起你的注意了。
“非偏蓝”即翡翠中的绿，并非偏蓝的绿，而是纯正的绿。
“种要老”的意思是翡翠的种最好是老坑，常见的翡翠种有玻璃种、冰种、糯种等。
但在众多的翡翠中，以老坑为最上乘的翡翠，可以说，真正能达到上述三个要求的翡翠绝对不多见，正因为其稀有性，才使这种翡翠最好。
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