蓝月亮加码个人清洁护理后，赚得更多了

3月29日，蓝月亮公布上市后的首份年报显示，其基本盘稳固，受益于品类扩张、渠道拓展、运营提效等，后续长大动力清晰。

数据显示，蓝月亮2020年营收69.96亿港元（约合人民币59亿元），同比2019年微降；毛利45.14亿港元（约合人民币38亿元），2020年公司毛利率64.5%；全年实现净利润13.09亿港元（约合人民币11亿元），同比增长21.3%。

个护显著增长

2020年，疫情影响下，消费者的个人清洁护理意识显著提升，个人清洁护理产品逐渐成为居民生活必需品。受益于此，个人清洁护理领域实现大幅增长。

其中，个人清洁护理产品2020年实现收入8.36亿港元（约合人民币7亿元），同比增长高达99.7%，占总营收比重也由2019年5.9%上升至11.9%。

据悉，近年蓝月亮也在不断拓宽个护产品的使用场景及应用范围。2020年，蓝月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”，并升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”，不断加深在个护领域的推新力度。

家居清洁护理产品2020年实现营收5.65亿港元（约合人民币4.7亿元），同比上升24.5%，占总营收比重为8.1%，“天露”“卫诺”系列产品广受消费者青睐。

衣物清洁护理产品销售出现下跌，营收55.9亿港元（约合人民币47亿元），同比减少9.4%，占总营收比重为80%，2020年升级推出的新品主要为蓝月亮浓缩柔顺剂和蓝色月光色渍净（去渍剂）。2020年，蓝月亮连续第十年获得C-BPI洗衣液及洗手液行业品牌力第一。于2020年的双十一活动中，蓝月亮也是若干主要电子商务平台最畅销洗衣剂排行榜中的首位。

线上优势持续扩大

受益于公司对于线上新兴销售渠道的不断探索和优化，并凭借与电子商务平台的丰富合作经验，报告期间，线上销售实现37.74亿港元（约合人民币31.8亿元）取得稳定增长，收入占比过半，由2019年的47.2%上升至53.9%，领先优势进一步扩大。

根据年报，在巩固线上主流电商平台优势的基础上，蓝月亮未来将继续通过开拓新兴电商平台及新模式，并基于不同平台用户偏好打造差异化产品组合，为蓝月亮探索更具潜力的增量市场空间。

蓝月亮官方在年报中表示，与其他行业相比，集团经营所在的中国家庭清洁护理品类受到的负面影响相对较轻微。尽管今年初数月经济下行及新型冠状病毒疫情持续，但由于对家庭清洁护理产品的需求增加，家庭清洁护理品类得以迅速复苏。集团对家庭清洁护理产品行业的前景以及其业务营运感到乐观。