揭秘中国百亿美元级服装巨头SHEIN，为什么外国人很喜欢？

一家本土的服装公司，它的体量已经达到了3/4个优衣库，上新速度是十个ZARA，它像苹果一样控制了整个供应链，从工厂车间到APP，而对外卖的衣服却只有拼多多的价格。

作为一家本土服装巨头，在国内却几乎没有多少人听说过。一方面是因为这家公司的确够低调，另外一方面，这家公司只做出海市场，国内消费者大多数意识不到它的存在。

按照最新一轮融资，这家公司已经达到了3000亿元的估值，大概相当于推特的市值。

它就是——SHEIN!

在2020年大众开始注意到它的时候，SHEIN早已经是一个营收近100亿美元，用户数超过两千万的巨型公司，并且连续八年营收超过100%的增长。

那么这家神秘的公司为什么能成为全球服装市场上的隐形王者呢？

在很多业内人士看来，SHEIN非常像Zara，相似的理由不仅是他们都是快时尚公司，更在于他们把柔性供应链都做到了极致。

对于一家服装企业来说，库存是一条生死线，服装行业最怕的就是滞销，没有卖出去的衣服积压在库存里，仓储成本很高，也没有办法回笼资金开始新一轮的生产。

所以传统商家都采用了提高售价的方式，让他们能卖几件卖几件，卖不了的打折促销。所以你买衣服花的钱其实很大，一部分是为那些卖不出去的衣服在买单。

在解决这个问题上，ZARA的做法是颠覆式，它花了几十年，打造了一套自己的柔性供应链，每当消费者需求有波动的时候，供应链就可以及时调整产量，处理缺货和积压的问题。

Zara的模式是少量现货，快速反馈，火速追单。它的商品只准备少量的现货放到商店里去卖，每天的销售数据会通过it系统传回到西班牙Zara总部，如果某一款产品热销，便会快速追加生产。

Zara的主要工厂就设在西班牙当地，集中生产，供应链集中化，使得面对需求的反应变得非常的急，而它的生产只需要14天。

除此之外，它构建了自己堪比生鲜供应链的机队。这个机队可以全球送，做到了48小时全球可达。以至于许多全球的业内人士评价说：“Zara最大的资产就是它的机队。”

可以说，Zara准确的知道自己的核心优势就是快，于是他抓住核心，不遗余力的优化核心，即使生产成本和运输成本高一些，但它的库存成本被压到了最低。做到这一步，Zara用了40年，但SHEIN做了同样的事情，只花了12年。

在我看来，SHEIN的神奇在于用了和Zara完全不同的做法，却实现了同样的效果。

SHEIN知道自己不可能和Zara比物流，一个本土创业公司哪来的那么多的资产买飞机？

但SHEIN毕竟是互联网时代的产物，疫情带来了线上购物的发展，尤其是海外消费者，不像中国消费者一样习惯享受当日达，次日达的服务，因此在时间上相对宽容。

而且，SHEIN背靠的是整个珠三角地区发达的服装产业。珠三角的服装产业吊打全球说不上，但吊打西班牙还是稳稳的。

网上流传着关于供应商能力的小道消息神乎其神，比如三天从设计到成衣就过于夸张了。

但根据SHEIN的2021年供应商招募计划，我们起码可以知道SHEIN能接受的下限。他要求当SHEIN制作了第一件样本衣服之后，供应商能在7到11天交付，这个数字比Zara短了七天，恰好抵消了SHEIN物流上的不足。

而SHEIN真正强大的地方在于：他利用自己独特的管理方式和珠三角服装产业的优势打造出了一条不同于Zara的柔性供应链。

柔性供应链在中国其实是个伪概念，中国最不缺的就是家庭小作坊，他们拥有接极小数量订单的能力。

SHEIN要求供应商拥有承接100到500件小规模订单的能力。而100件这个生产规模是Zara的工厂无法接受的数据。

因为可以接极小的订单，SHEIN的供应链灵活度极高，也能将库存成本降到最低，但是小作坊也有极为明显的劣势。

小作坊的特点是反工业化，他们的工人不是真正的员工，他们按件取酬，和老板仅仅是有合作关系，这种经营非常不稳定。

如果小作坊倒闭，供应链也就乱套了。而且对分散的小作坊进行管理的成本也非常高，所以SHEIN花了很大力气去扶持这些小工厂、小作坊，对这些劣势进行一一改造。

首先，为了解决小作坊经营不稳定的问题，SHEIN把账期做到了行业内最短。他不会像其他品牌拖欠供应商货，因为拖欠久了，小规模供应商就很可能倒闭了。

其次，SHEIN甚至主动去扶持自己的工厂。面对一些规模太小的工厂，SHEIN还会借钱给他，让他买设备、买厂房。

就这样，SHEIN获得了一批“死忠”供应商，他甚至打造了一个包围模式，把300家核心供应商安排在了距离番禺总部两小时车程的区域，而番禺的全部供应商超过了2000家。

从设计、原材料运输，纺织织造，，加工染色，成衣厂二次工艺，装箱发货，模特拍照上新、小规模发布测试，大规模广告发布，巨大的链条铺开，齿轮彼此咬合，像一个巨型钢铁生物一样快速的呼吸，这就是SHEIN的核心竞争力。

这批稳定的、效率极高的供应商也帮助SHEIN，实现了每天上新2000件的奇迹。

如今的SHEIN早已不只是一家服装公司。准确地说，它是一家用数字化的方式打通了上游供应商和前端电商体系的科技公司。

而它的背后，有强大的供应链，有精细的流量运营技巧，有海量的数据为它保驾护航。当模式的创新、先进的管理方法和技术进步发生在同一家公司上的时候，那么这一家公司也一定会在商场的千军万马中脱颖而出！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！