所有的服装企业，都在为美女服务#认知

今天所有的服装企业都在为美女服务。

所有的服装企业新商业架构师，你们都在为美女服务。你们都在制造身材焦虑、制造颜值焦虑，我不我让女人真实的做回自己，你这样就挺好。满满全场一定是掌声。有一天我高兴，我就留个长发，我也穿个裙子，但是绝对不是因为你要求我我要这么做。

是因为我喜欢我这么做，我是做一线高端女装的，是18-35岁之间年轻的女性。我们公司最值钱的是我的设计师团队。公司只有11个人，设计师占到了7个。虽然业绩有增长，但是我的利润其实不是很高，更多的是给到我的设计师了。

我今天想要去解决的痛点，我希望能有一个新的业绩增长。很难我觉得你很难，就是中国的服装行业，你知道卷到什么程度吗？多你一家少你一家，不会影响这个市场。对吧？你存在的意义是什么？你存在的意义只是，因为你需要它存在，用户并不需要它存在。这个话很犀利，如果今天我刺痛了你，引起了你的反思，引起了你的思考，那我觉得比让你喜欢我更有价值。

您今天选择了一个优衣库的创始人，是日本的首富，曾经Zara的创始人，也做过全球首富。所以衣服这个品类，如果一旦形成品牌，确实是很赚钱，这个领域竟争有多么激烈。美国的一家机构做过一个调查，就是从现在开始所有的服装厂不生产了，鞋厂也不生产了，就库存就够我们内地销3年了，可是我们照样在生产。所以你要知道你是一个特别卷的领域，而且你现在不做出口，你做内销对不对？你还自己做品牌，而且我估计你不是那种做生产的人，因为你是设计师出身，所以反过来说，你一个做设计师出身的人，你有一些固有的特质什么，希望自己的作品被更多的人穿上。但竞争激烈的行业，就是我们说他是大江大海，他也能够产生大鱼，所以在这个里边他是有方法论和策略的，一定要切到一个细分市场为特定的人群服务。

所以杨天真要去搞那个大码女装、白小t一件t恤，几年时间要做10个亿。刚开始人家根本不做什么时装，时装竞争太激烈了，服装行业多少是死在库存上，死在周转上。我说男装比女装好做，裤子比衣服好做，他不需要那么多的创新，他不会死在库存上。

所以白小t一开始选择，我只做一件t恤，开始他连女生都不做，只做一件男士穿的圆领的白色t恤，把它做极致，大家都去打这个设计，我不打我打面料我打科技感，防污防溅好清洗，我不去追求那个好看，我追求舒适。那等你看他现在的品类延展了，他现在也有外套了也有裤子了，也有衬衣了，他在不断的延展。但是刚开始他只切了一个品类，把这个品类打造成了一个极致的爆品。那他可以走电商，因为今天是一个渠道扁平化的时代，所以上次有个同学从新疆过来的，他是做羊绒衫的。你现在知道一件香奈儿的大衣，羊绒大衣几万块钱。他说我们可以做到他80%的水平，我卖个几千行不行。大牌平替，就是一种商业模式，就是我把品牌的那些附加值，品牌所带来的泡沫，全部给它打掉。做一件极致的产品。小米刚开始起盘的时候是这么做的，名创优品刚开始起牌的时候，就是我今天我可以做出大牌的产品。85%-95%的水平。但是我的价格只是大牌的40%-50%，这叫大牌平替。所以你今天要选择一个品牌，溢价率比较高的品类，把这些大牌的附加值泡沫给它打掉。

所以你在这个服装行业干了那么多年了，你就选一个爆品，爆品的大牌卖的非常贵。第三是它的装修，它的终端门店导购对不对？等等的这些东西就选那么其实你刚才提到大码女装的时候，你其实你都是很排斥和抗拒的。

我想跟大家讲的是什么，就是我们今天时装在为谁服务，时装都在为美女服务。可是美女在女生这个群体当中，她是一个少数人群，谁为我们这些长得不太好看的女生服务呢？

所以其实任何一个品牌的背后，它都是一种价值观。我今天我就不是为那些人群服务，我反而要去服务。比如说针对于中年人，40岁以上身材开始发福了对不对？你要找到一个特定的人群。

所以你看我说当时我提到大码的时候，其实你自己都会很介意这件事情，其实我一点都不介意。就是为什么女孩就一定要减肥？我觉得除了健康，你想减肥而已。说你自己觉得你想减肥而已，并不是因为这个社会容纳不了胖子，我就要去减肥对吧？我活着是为了讨好他人吗？我活着是为了讨好这个世界吗？

找到一类用户的问题。一类用户的痛点，你帮这个问题和痛点解决了，用户才会买单。并不是因为你是女性而买单，所以创业是中性的对不对？还有包括你主打这种中性风也行，也是可以的。

所以在这个过程当中，你得找到特定的人群，就你的服装不能丢在人群当中，和别人是那么的相似。所以在这个过程当中，你的独特性太重要了，服装没有独特性，所以要不是就找一个细分品类把它给打穿，像白小t一样，做大牌平替，做一件老百姓都买得起的羊绒大衣，做一件品质质量、科技感最好的t。你要不切分一个品类，把它做到极致。要不切分一类人群，把这个人群给打穿。比如说大家都在为美女服务，我为的是可能是长得胖一点的，或者身材并没有那么完美的这类女性服务。

我觉得这是在定位上，你必须要思考的问题。你就想一件事情，今天我这个产品我这个公司，我的出现到底给社会带来了什么意义？市场上多我一个，少我一个会有影响吗？没有。所以你既不是客户的第一选择，也不是客户的唯一选择。客户选择你是偶然，客户不选你是必然，你的存在就是必然，你的死亡就是必然，所以大众市场正在消失，未来是分众小众的市场，你必须要切分把它给切细了。所以我个人还是建议，你要首先完成的是你的定位问题。定位问题解决了，才是传播和渠道的问题。

如果我今天我就只做大码女装，那我今天就是找大码的模特来代言。然后今天胖胖的女生也可以显示出很自信的一面，走在大街上不畏惧别人的眼光，那个拍出来的视频流量是非常好的。我觉得在这个过程当中，你要敢干做取舍。所以我今天看到您的产品，我为什么跟你讲那么多，因为我太了解做技术的人了，做技术的人，就是觉得自己的作品，你怎么看你的作品都好我理解，但是用户看怎么都跟别人差不多。所以你看他一直在介绍，你看我这个产品，他是沉浸其中的，但是说实话我们看到之后我们啥感觉，好看然后也差不多，他并没有让我们夸一亮。

但是今天如果你全部找的是140斤，150斤170斤的胖子，然后上面穿着你的衣服，你看这就是我为中国特定的一类人群，不想减肥。减肥减不下来但是也爱追求美的女生服务。今天所有的服装企业，你们都在为美女服务。你们都在制造身材焦虑，制造颜值焦虑。我不我让女人真实的做回自己，你这样就挺好，来我为你服务满满全场一定是掌声！所以大家如果想学定位，想学商业模式，我也建议你们，如果需要你们可以学天地人网，会讲的非常非常的详细。我们是19堂课，而且还会持续的给大家去更新。像这样的一个课程，在市面上很多的老师，光教短视频都要卖3，000多。张老师吃了顿火锅，少吃一顿火锅，你就学会了这个时代的流量算法。所以未来产品是过剩的，流量是稀缺的。不管你卖什么产品，都要去低成本，高效率的找客户。所以怎么做直播，怎么打爆短视频？

怎么玩天网？所有的实体企业，都必须要掌握一个本领：互联网或获客的本领。

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